Terugleverkosten: wat moet jij als installateur weten?
De invoering van terugleverkosten verandert het speelveld voor zonnepaneelinstallaties. Steeds meer energieleveranciers rekenen kosten voor de stroom die huishoudens terugleveren aan het net, vanwege netcongestie. Als installateur krijg jij hier direct mee te maken, want klanten verwachten een goed advies over de financiële impact van hun systeem.
Hoe worden terugleverkosten berekend?
Leveranciers hanteren meestal één van deze twee modellen:
- Een bedrag per teruggeleverde kWh
- Een vast bedrag per maand, ongeacht de hoeveelheid teruggeleverde stroom
Let op: in veel gevallen is de vergoeding lager dan de kosten, waardoor consumenten netto betalen voor hun opgewekte stroom.
Welke oplossingen kun jij bieden?
1. Zero export instellen via de omvormer
Veel omvormers ondersteunen ‘zero export’. Daarmee voorkom je teruglevering – en dus kosten.
Belangrijk voor de installatie:
- Een geschikte kWh-meter is vereist
Enkele voorbeelden van kWh-meters in ons assortiment:
Nadeel: Opgewekte stroom die niet gebruikt wordt, gaat verloren. Dit is dus vooral geschikt voor klanten met laag verbruik of in afwachting van een batterij of als terugleveren niet mogelijk is.
2. Batterijopslag voor maximaal rendement
Een batterij kan teruglevering voorkomen én het eigen verbruik verhogen. Zeker bij systemen met een EMS (Energy Management Systeem) haal je het meeste uit de installatie:
- Opslaan van overtollige stroom i.p.v. terugleveren
- Automatisch verkopen bij gunstige EPEX-tarieven (dynamisch contract nodig)
- Energie inzetten tijdens piekprijzen
Voordelen voor jouw klant:
- Geen terugleverkosten
- Minder afhankelijk van het net
- Hogere vergoeding bij slimme verkoop
Voorbeelden: wat is het effect van de juiste configuratie?
Door klanten mee te nemen in concrete scenario’s, kun je de meerwaarde van jouw advies als installateur goed onderbouwen. Hieronder drie veelvoorkomende situaties waarin je de impact van terugleverkosten en batterijopslag duidelijk kunt maken:
Situatie 1: Geen batterij, geen zero export
Volledige teruglevering – ook bij negatieve prijzen
- De zonnepanelen produceren de hele dag stroom
- In de middag, bij overaanbod, kunnen dynamische stroomprijzen negatief zijn
- Klant betaalt bij een vast of variabel contract een lage vergoeding voor teruglevering
- In de avond koopt de klant stroom terug tegen een hogere prijs bij een dynamisch contract
- Wanneer de salderingsregeling is afgelopen komen hier nog energiebelasting bovenop
Impact:
❌ Slecht voor de energierekening
❌ Ontevreden klant door onverwachte kosten
Situatie 2: Geen batterij, wél zero export
Opbrengst wordt automatisch beperkt op basis van verbruik
- Geen teruglevering, dus geen terugleverkosten
- Maar: ongebruikte energie gaat verloren
- In de avond is er geen opgeslagen stroom beschikbaar
Impact:
⚖️ Neutraal tot licht negatief
✅ Vermijdt kosten
❌ Niet optimaal gebruik van zonnepanelen
Situatie 3: Batterij met EMS
Maximaal rendement, slimme verkoop via EPEX
- Zonnepanelen produceren maximaal
- Batterij slaat overtollige energie op
- EMS bepaalt het optimale verkoopmoment (bijv. avondpiek)
- Teruglevering wordt automatisch gestopt bij negatieve prijzen (zodra de batterij helemaal vol zit)
Impact:
✅ Hoog eigen gebruik
✅ Slim verkopen bij hoge tarieven
✅ Geen terugleverkosten
✅ Tevreden klant door lagere energierekening
3. Advies over contractkeuze
Bij batterijgebruik is een dynamisch energiecontract het meest voordelig maar ook bij vaste contracten levert eigen verbruik een besparing op de terugleverkosten en na 2027 belastingvoordeel op.
Waarom is dit belangrijk voor jou als installateur?
- Je onderscheidt je met toekomstgericht advies
- Je voorkomt klachten over onverwachte energiekosten
- Je vergroot je marge door het aanbieden van complete oplossingen (batterij + EMS + configuratie)
Bij VDH Solar denken we met je mee over de juiste opstelling voor jouw klant – van omvormerkeuze tot netinstellingen. Bel ons voor persoonlijk advies of bestel direct via de webshop.
Wat zijn terugleverkosten en hoe kun je ze voorkomen?
Terugleverkosten zijn kosten die energieleveranciers rekenen aan huishoudens die zonne-energie terugleveren aan het net. Installateurs kunnen deze kosten voor klanten beperken door het systeem in te stellen op zero export of door een batterij met EMS te installeren. Hierdoor wordt overtollige energie lokaal opgeslagen of alleen verkocht wanneer de stroomprijs gunstig is.
Vragen over zero export, geschikte meters of batterijopslag?
Ons team denkt met je mee over de juiste oplossing per situatie. Bel ons voor advies of bestel direct via de webshop. Bel ons op +31172235990 of mail naar info@vdh-solar.nl.